2017年07月17日 星期一
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中国厂商,在消费监控应用市场领域大"秀"(实力)
2017-07-17 14:33:08   来源:http://ashachang.blogspot.sg/   评论:0 点击:

根据中国 上海消息:  以中国供应商标为品牌的消费应用的影像监控设备,在2016年间销售额,大概占美国市场产值的5%。尽管如此,据IHS Markit市调资讯,反观近期中国内地市场,对于消费应用的影像设备供需爆量的现象,反而即将引发美国业者潜在危机感的倒数计时。
  
  过去的五年间,美国市场经历了超乎预期中的成长,其中2016年呈现了双位数的成长率,达到八亿三千万(US$830Million)美元的市场交易额。

  另外,智能型手机的销售爆量,也让消费者对于监控设备的需求,同样承受成长之泽。智能型手机让影像监控供应厂商,能够顺利开发应用(使用者)界面,让消费者可以随时随地(透由手机)上线进入监控系统,取得实时画面。进而,若能有更好的无线科技、更广行动数据含盖范围、更快速的连网速度、云储存、及智能影像分析,都将帮助产生更多新的应用需求。

市场影响因素

  尽管如此,影响市场需求成长的另外的主因,是设备价格是否被市场所接受。单就摄影机的价格来看,过去3年来的价格,已经掉了几乎一半。企业目前是否能增加收入,完全仰赖新的应用需求的创造。 如果市场的价格敏感度够高,那么,最终的市场掌控者就会是最低价的供应商(品牌)。

  对于美国供应业者来说,另外一个主要市场影响因素是,现在的消费等级(单机型)网络监控摄影机(在2015年时)的平均售价是US$95/支。同期,在亚洲地区买到的平均市场价格落在US$27/支。这样的价差可能是因为卖出的摄影机技术规格有很大的差异。然而,在中国,消费者可以用少于US$20/支的价格,买到具备能上网,720条分辨率(具备低光夜视),镜头具备可以左右旋转及放大缩小、又有动态侦测、双向语音、及云端储存功能,还加送一片8GB micro SD卡的单机网络监控摄影机。

  如果这些中国制造商同时在外销方面加把力的话,这将会让在美国市场的销售业者造成很大的问题。因为大部份美国供应商都是以OEM(代工生产)的方式向中国制造商取得货源,他们很难跟中国直接销到美国的货源用相同的价格竞争。若当市场是战争夺战剩下单纯只以价格取决,那么,无疑地中国制造商将大获全胜。 IHS Markit 市调机构的居家安防市场分析师 Jim Dearing已经发现为何这现象,在美国市场尚未发生,以及是甚么因素阻挡得此现象的产生之背后原因。

  因为这些OEM制造商,在中国,是透过如"淘宝"(阿里巴巴集团旗下企业之一)等的在线购物平台,将产品直接以低价卖给在地的消费者。 他们不需要付费或分享利润给其他中间商,仅需要付很少的费用给"淘宝"。尽管如此,在美国的线下销售管道仍然很强势的线在,要用这样的方式卖进美国,还很难普及到全美市场。在美国,仅仅只有少数的中国制监控设备,有能力铺货到全美零售通路的货架上;因为,要经营通路关系,以及具备品牌辨识度,都需要花大量的时间与金钱投资;因此,只有超大型中国代工制造商才会考虑将此列入市场营销策略。 致使,没有能力设立在地销售办公室的小型企业,转而透过 Amazon 及 eBay 平台来卖产品;这么做,可能会因为没有在地客户服务,导致因使用者评价不好(电子商务经营的致死风险)而受累。

美国经营者的解套方案

  为了让美国市场供应业者可以维持市占率,Jim Dearing 建议应该要多方思虑谋策。首先,必须要维系优质的品牌知名度(信誉);只要消费者继续认为中国品牌的产品之质量比较差,就会让他们对高价品的价差认为是合理的。美国业者可以透过软件的创新(不论是改善手机的使用者界面或是加入影像分析提升进阶功能),是能做到差异化最有效的方法。

  另一方面,能让零售商高兴满意,也是业者应该要专注的主要策略之一。中国的厂商无所不用其极地想让美国零售通路业者开始进库存(货)。只要上述策略继续持续,让中国厂商抢得市占的机率就会大幅下降。美国业者,也应该思索是否可能将监控影像与其他后续居家会添购应用的设备(如家庭自动化、警报器、或家庭娱乐设备)进行整合应用。

  最后很重要的一点,因为市场还会持续上涨,IHS建议美国制造业者,也必须要接受摄影机的平均售价还会继续下滑的现象,并依据调整因应。

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