2016年05月19日 星期四
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互联网+安防 合适营销最重要
2016-05-19 16:42:39   来源:   评论:0 点击:

O2O即online To Offline(在线离线 线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台,这个概念最早来源于美国。
  
  2013年,中国O2O正式了进入高速发展阶段,开始了本地化及移动设备的整合和完善,企业O2O商业模式横空出世,成为O2O模式的本地化分支;安防行业亦是如此。中国企业在传统营销渠道的稳步保留下,芬芬大力开拓线上营销渠道,庞大的财富蓝海一经开发就让精明的投资巨头趋之若鹜。投资巨头们都清楚:Internet电子商务的发展对于一个公司而言,不仅仅意味着一个商业机会,它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生,是企业在下一个10年制胜的有效工具。

  互联网+安防 合适的营销模式最重要

  传统的商品流通路径是:工厂—》品牌公司—》总代理—》经销商—》卖场—》消费者,由于中间环节众多,每环利益叠加起来,产品到达消费者手里往往价格居高不下,通常这个流通成本就占了销售成本的60%~80%。而电商平台营销模式的兴起则从根本上解决了该问题,减少中间环节,多渠道多样化营销,因而受到全球企业与消费者的强烈欢迎。

  但,不是所有的线上营销方式都能一本万利,一味跟风只能血本无归。

  正如别人淘宝、天猫、京东、阿里巴巴全网平台投放,产品销量能一路飙升;但你却不一定。因为这些电商平台要求严格,需要专业团队运营;前期资金投入庞大从而导致成本高企,市场风险也大,无力承受的企业盲目进入很容易血本无归。

  故而安防行业的不同产品应当选择不同的电商运营模式,而非一味跟风。

  目前O2O主要产品销售运营方式主要有两种:

  一:F2C(Factory to customer)是指品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后直接通过电商平台送达消费者,流通路径最短,这样可确保产品低价,同时质量服务都有保证。它们为消费者提供了最具性价比的产品,为消费者带来了价值最大化。

  二:F2B是指基于B2C电子商务商业模式进一步衍生的商业体系,可更好的结合B2C商业模式,让工厂为电子商务商家提供前端“研发和制造”的专业化服务,使厂商、经销商、消费者多方获益。

  以LED行业来举例:LED产品总体可分两大类:照明和灯饰。

  照明类产品大部分为定型产品,运输方便、安装简单、售后服务少,可以有一定库存,线上订单确认后即可快速直接发货。主攻LED照明产品的企业即可选择F2C模式,去除中间环节,直接让利于消费者,从而提高产品销售量、增强产品竞争力。当然,一个好的平台营销推广是关键。

  而LED灯饰类产品则不一样了。

  一、灯饰类产品款式更新快、不适宜做库存,导致生产周期长,无法满足线上销售快速出货的要求

  二、灯饰类产品体积较大,配件较多,产品易碎,运输过程中的破损率较高,需要专业运输,不能使用普通快递或物流

  三、灯饰类产品安装复杂,需要有专业人员安装,普通消费者很难独立完成

  四、灯饰类配件、清洁等售后服务较多,需要后期持续长期服务

  五、灯饰类产品的灯光效果需要实体店来展示。

  这些特性都决定了灯饰类产品需要有实体展示店和各地服务人员,而这两点则需要由经销商来完成。所以,灯饰类产品的生产企业可以考虑采用F2C的模式。线上的销量归属到各地经销商或服务商,由他们来完成线下实体店展示、配送、安装、售后服务等环节,真正实现线上销售,线下实体展示、服务,即O2O实体落地。

  所以安防企业在选择电商运营模式上,应该从自身产品出发,寻找适合自己的电商模式,而不要盲目跟风。

 

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